Задачи заказчика
  • Вовлечь МАП в реализацию стратегии РУТА 2026
    Расширить набор инструментов для повышения эффективности продаж и переговоров с клиентами
    Найти и снять ключевые ограничения и сложности в выполнении планов продаж
  • Темы встречи (после разговора с ГД и КД
    • На каких продуктах концентрируемся?
    • Какие ограничения необходимо снять?
Программа онлайн-воркшопа МАП
1-я часть
12:00-13:45
Блок #1 Откроем встречу, продадим цели (диалог с КД 15-20 мин):
  • Чего ожидает КД направления? (цели направления)
  • Какие перспективы развития есть у компании? Какие вызовы и возможности у направления А, Б, Д?
Блок #2 Сформируем видение команды продаж на 5 лет и найдем личный мотив у руководителей:

  • Видение команды: в какой компании\команде продаж я буду работать через 5 лет? (выход за рамки мышления - ради чего большего)
13:00-14:00 Обед
2-я часть
14:00-16:00
Блок #4 Построим тактический план для достижения целей 2026 года (2 часть - поиск решений и идей для роста в текущих процессах):
  • Что нужно делать лучше чтобы клиент выбирал нас? Что нужно делать по-другому, чтобы выросла эффективность продажи?
  • Сверка инициатив с амбицией по формуле "Если то..."

  • Блок #4 Построим тактический план для достижения целей 2026 года (3 часть - поиск новых решений и идей для роста):
  • Кто может быть нашим клиентом в потенциале? Почему это будет выгодно компании?
Шаги подготовки
  • Точки роста
    Записать не менее 10 точек роста продаж\сервиса\продукта для клиентов за счет улучшения внутренней работы и взаимодействия в команде
  • Ключевые препятствия (чем я управляю\чем я не управляю)
    Изучить конкурентов и компании с похожей моделью продаж - найти не менее 10 идей для увеличения продаж в РУТЕ (оценить их для себя в деньгах - собрать не менее чем на миллион)
  • Личные цели МАП на 2026
    Подумать о своих ожиданиях от работы в компании - какие личные цели смогут реализоваться
Расчет стоимости
ОНЛАЙН-ВОРКШОП МАП (10-12 участников)
20 000
Эксперт вокршопа
Петр Рожков
Предприниматель, консультант по стратегии
  • Опыт в управлении командами – 15 лет
  • Член Национальной федерации профессиональных менторов и коучей
  • Резидент бизнес-клуба Магнат
  • Реализованы проекты в компаниях: X5 Retail Group, Яндекс, ВинЛаб, Лента, Сушкоф, Жизньмарт, Уральской агропромышленной группы, Lorry
  • Профессиональная подготовка:
2024 г. «Процессно-ориентированный коучинг. Путь к PCC ICF», Московский институт процесс-ориентированной психологии и психотравматологии

2023 г. «Командный коучинг», Международный Эриксоновский университет коучинга

2022 г. «Дизайн мышления» Культура Инноваций
2021 г. «Sсrum метод управления проектами», ExSkills

2020 г. «Middle & Senior Product Manager», PRODUCTSTAR