Задачи заказчика
  • Важно чтобы не упирались в план, а смотрели шире, на конкурентов и видели возможности для роста. Пробить стеклянный потолок и стать лидером рынка.
  • Чтобы каждый директор магазина мог правильно формировать свою команду. Чтобы каждый день делали на том уровне, который необходим для лидерства над конкурентами. Чтобы было хозяйское отношение к процессам магазина, а не культура "и так сойдет"
  • Разработать программу развития для экспертов и запустить в ближайшие 4-5 недель. Важно продумать единый профиль лидера от руководителя региона до продавца и провести анализ на соответствие (с охватом коллективов магазинов). Как результат программы: понятная оценка по профилю и рост продаж за исключением сезонности
  • Главный фокус программы - продажи симов и смартфонов (план, догнать, опередить) через работу с персоналом (текучка, выработка) и клиентским сервисом (nps). В рамках модулей программы: установить контрактные обязательства для участников программы для отслеживания прогресса.
Программа развития для руководителей розничной сети

Диагностика и развитие руководителей с интеграцией в практику и достижением бизнес-результатов: продажа штучные продажи симов и смартфонов (план, догнать, опередить) через работу с персоналом (текучка, выработка) и клиентским сервисом (nps).
Структура программы
Диагностика по профилю лидера


  • Диагностика по профилю "Лидер эксперт"
  • Персональная обратная связь по итогам диагностики директоров регионов
  • Подготовка директоров сектора для обратной связи сотрудникам (рабочие встречи на 60 минут 7.07, 14.07, 21.07)
  • Подготовка сотрудников перед оценкой (памятка с развивающими активностями)
  • Персональная обратная связь от руководителей

Диагностика с 16.06 до 27.06

Программа
"Лидеры рынка"

  • Командная сессия "Лидеры рынка"
  • Подготовка директоров регионов для вовлечения в амбицию директоров секторов
  • Сопровождение участников в практике: персональная сессия "Лидерство"

Сессия Москва 1.07

Сессия Москва (Центр) 2.07

Сессия Краснодар 4.07

Сессия Самара 4.07

Сессия Екатеринбург 9.07

Сессия Новосибирск 11.07

Сессия Санкт-Петербург 17.07

Программа развития руководителей
Программа сессии "Лидеры рынка"
До обеда
10:00-11:30
Разминка "PRO лидерство": описать лучшие практики продаж после практики (собираем стену лидерства)

Блок с вовлечение в амбицию в формате диалога:

  • Выступление директора региона: амбиция команды в 2025 году:
  • Какое развитие команды ожидает директор региона в 2025?
  • Как это связано с лидерством каждого участника в команде (выводы из диагностики по лидерства)?
  • Чего ожидает от команды? Что нужно развивать каждому в команде?
  • Диалог о целях команды на 2025 год: почему компании важна амбиция по росту продаж до уровня\выше уровня конкурентов
  • Диалог с участникам: зачем это каждому лично?
11:45-13:00
Упражнение для развития лидерских качеств:

  • Участники решают кейс связанный со взаимодействием личным лидерством "Автор-Жертва"
В рамках упражнения участники разбирают личную историю автора и жертвы. Отвечают на вопросы:
  • Как история связана с личным лидерством?
  • Какой была личная ответственность в истории автора\истории жертвы?
  • Как ты можешь укреплять личное лидерство?
  • Как ты можешь проявлять лидерство в работе над амбицией команды?
После обеда
14:00-15:30
Игра "Лидеры рынка: побеждай конкурента"
История игры предлагает участникам задачу от акционера крупной торговой сети - открыть и вывести на рынок новую франшизу по торговле телевизорами. За ограниченное количество раундов игры необходимо открыть магазины для торговли телевизорами и забрать долю местного рынка.

В каждом раунде понадобится принять ряд стратегических решений, каждое из которых приносит или отнимает бюджет у команды. Действовать участники будут на рынке, который уже занят сильными конкурентами

Вопросы:
  • Как это похоже на то что делаем мы?
  • Как можно действовать и взаимодействовать чтобы побеждать конкурентов?
15:45-18:00
Игра "Лидеры рынка: побеждай конкурента"
  • Продолжение и финал игры.
Диалог по результатам игры:
  • Какие таланты я увидел в каждом из участников команды?
  • Как эти таланты могут помочь достигнуть амбицию по росту продаж
Вовлекающее выступление директора региона:
  • В игре у вас получилось победить конкурентов, я верю и жду, что мы будем делать это каждый день.
Задание на практику: провести визиты и помочь ДМ увеличить уровень сервиса и продажи
Стоимость программы
Включает необходимый бизнес-анализ, диагностику и проведение мероприятий в локациях, указанных в структуре программы
СТОИМОСТЬ ПРОГРАММЫ
2 300 000
Эксперты программы
Тимофей Кравченко
Предприниматель, консультант по управлению изменениями
  • Опыт в менеджменте - 14 лет
  • Сертифицированный эксперт по внедрению изменений PROSCI
  • Реализованы проекты в компаниях: X5 Retail Group, Лента, Сушкоф, ВинЛаб, Жизньмарт, Мегафон, Мегафон Ритейл, Lorry, Globaltruck, Grundfos
  • Профессиональная подготовка:

2023 год «Командный коучинг», Международный Эриксоновский университет коучинга

2022 год «Сертификационный тренинг по управлению изменениями Prosci®»; and Change CIS

2017 год «Управление проектами на основе стандарта PMI PMBOK»; PM Expert

2016 год «Оценка управленческих компетенций»; SHL

2012 год «Разработка бизнес-тренингов для руководителей»; Buro Richter

Петр Рожков
Предприниматель, консультант по стратегии
  • Опыт в управлении командами – 15 лет
  • Член Национальной федерации профессиональных менторов и коучей
  • Реализованы проекты в компаниях: X5 Retail Group, Яндекс, ВинЛаб, Лента, Сушкоф, Жизньмарт, Уральской агропромышленной группы, Lorry
  • Профессиональная подготовка:
2024 г. «Процессно-ориентированный коучинг. Путь к PCC ICF», Московский институт процесс-ориентированной психологии и психотравматологии

2023 г. «Командный коучинг», Международный Эриксоновский университет коучинга

2022 г. «Дизайн мышления» Культура Инноваций
2021 г. «Sсrum метод управления проектами», ExSkills

2020 г. «Middle & Senior Product Manager», PRODUCTSTAR

Связаться с нами:
+ 7 964 488 35 55
+7 922 122 44 42

Наш канал ВМЕСТЕ в телеграм