ТОРГ - КЛЮЧ К ПЕРЕГОВОРАМ
Эта программа разработана для тех, кто ведет переговоры с поставщиками, как по заключению сделки, так и по сопровождению контракта.
Чему научатся участники
  • Формировать переговорную позицию с учетом переменных для ведения торга с поставщиком или заказчиком
  • Аргументировать предложение и управлять уступками в переговорах для достижения наиболее выгодных условий сделки
  • Выбирать переговорные стратегии в зависимости от типа поставщика\заказчика
  • Анализировать результаты переговоров для выбора следующих шагов по развитию отношений с поставщиком\заказчиком
Структура программы
Интервью участников
На входе в программу эксперт проводит 30 минутные интервью для сбора ожиданий и подготовки участников.
Очный тренинг
Программа включает теорию и кейсы для тренировки навыка ведения переговоров о торге с поставщиком. Соотношение теории и практики - 20\80.
Задание на практику
После очной программы участники получают задание на практику для закрепления полученных знаний в работе со своими заказчиками\поставщиками
Рекомендации по развитию
Рекомендации по дальнейшему развитию участников по результатам программы
Программа "ТОРГ - КЛЮЧ К ПЕРЕГОВОРАМ"
Первая часть
10:00-11:30
  • Вводная часть. Разминка
  • Блок №1 "Типы поставщиков. Стратегии переговоров"
  • Типы поставщиков и стратегии ведения переговоров: сотрудничество, уклонение, приспособление, уступка
  • Сбор информации о поставщике, определение возможных стратегий переговоров
11:45-13:00
  • Блок №2 "Анализ и подготовка переговорной позиции"
  • Определение целей и сторон переговоров
  • Формирование собственной позиции на переговорах и изучение первоначальной позиции партнера
  • Подготовка к переговорам: информационная, эмоциональная, роли в команде
Вторая часть
14:00-15:30
  • Блок №3 "Модель ведения переговоров о торге"
  • Модель ведения переговоров о торге и составляющие торга
  • Формирование набора уступок и требований для предстоящих переговоров
  • Принципы презентации вашего предложения

15:45-18:00
  • Блок №4 "Ведение переговоров о торге. Управление уступками"
  • Принципы ведения переговоров о торге.
  • Максимальный и минимальный результат в переговорах о торге
  • Способы достижения максимального результата в переговорах
  • Управление уступками в переговорах о торге
Стоимость программы
Программа проходит в группе до 25 участников
Программа "торг ключ к переговорам"
270 000
Эксперт программы
Петр Рожков
Предприниматель, консультант по стратегии
  • Опыт в управлении командами – 15 лет
  • Опыт в продажах, ведение переговоров на уровне первых лиц - 18 лет
  • Член Национальной федерации профессиональных менторов и коучей
  • Реализованы проекты в компаниях: X5 Retail Group, Яндекс, ВинЛаб, Лента, Сушкоф, Жизньмарт, Уральской агропромышленной группы, Lorry
  • Профессиональная подготовка:
2024 г. «Процессно-ориентированный коучинг. Путь к PCC ICF», Московский институт процесс-ориентированной психологии и психотравматологии
2022 г. «Дизайн мышления» Культура Инноваций
2021 г. «Sсrum метод управления проектами», ExSkills

2020 г. «Middle & Senior Product Manager», PRODUCTSTAR

2015г. Сертификация по программе "Начинающий переговорщик" The Gap Partnership